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知名校友贾方军

发布者:liqin [发表时间]:2010-11-16 [浏览次数]:
知名校友贾方军
发布者:liqin 发布时间:2010/11/16 阅读:5695 次

贾方军 现任东楚传媒广告有限公司总经理。于1989年在大冶师范学校毕业后,分配到黄石市矿务局子弟小学当了一名人民教师。原以为生活就会这样按部就班、平平淡淡地延续下去,但几年后,贾方军校友觉得这不是他想要的生活。

1993年,年轻气盛而又敢于挑战的贾方军校友毅然放弃了别人羡慕的正式工作,应聘到媒体从事陌生的广告经营,成了一名“合同工”,用他自己的话来说是“堕落”成了一名广告人。而正是这一选择,成为了贾方军校友人生的转折点。当年自嘲的“堕落之举”,现在已经成为他无悔的选择。

如今,在贾方军校友的经营方略下,黄石日报的广告营销份额已经占到全市相当大的比重,在区域媒体经营上取得了很大优势。与此同时,配合报社集团化发展的方向,报社已经介入印刷、物流、旅游等多个领域,今年东楚传媒广告有限公司还将大力拓展网络广告与户外广告,实行多业并举。

挑战经营 与广告数字赛跑

早在1998年之前,东楚晚报曾经是一张负债60万元的报纸,读者反映平平。1999年东楚晚报作为黄石市新闻系统的改革试点单位,实行了“经营上完全自主、经济上完全独立、用工上全员聘用、分配上全额浮动”的四全机制。新闻、发行、广告是报纸的“三驾马车”,而广告收入更是报纸生存、发展的命脉。报社老总吴刚上任伊始就加强了报纸影响力的打造,而广告经营的重担就落在了时任广告部负责人的贾方军校友身上。

“创业之初,东楚晚报仍是一张不为读者看好的报纸,广告经营举步维艰。”作为广告部主任的贾方军校友倍感压力,亲自做策划,与业务员一起跑客户、拉协办。执著、踏实、勇于创新的贾方军校友充分显示了在经营方面的才能。没有人能想象得到,东楚晚报这个1995年创刊,1998年还负债60多万元的报纸,1999年改革后广告收入达到200万元,2000年达到600万元,20011000多万元……2008年创收3800万元。东楚晚报在经营上的快速发展让业内惊呼为“东楚晚报现象”。几年之间,东楚晚报就跻身“全国报业管理百强”,各地前来取经学习的同行络绎不绝。

报社的经营指标一年一定,年底好不容易松一口气,但新的一年的任务又开始了。贾方军校友说,我们这样的广告人其实每天都是在与“数字”赛跑,而且周而复始。事实也是如此,早年东楚晚报每年的经营指标增长幅度都不小,有的超过上年的50%,甚至达到200%。超常规增长的经营指标既是广告营销人员拼搏的动力,同时也是一柄悬在他们头上的利剑,逼着他们想点子、出力气。

对于广告人来说,需要不断自我挑战、自我超越。贾方军校友正是把这种挑战精神贯彻到各个领域的创新上,包括管理创新、制度创新、经营手段创新等。2005年,广告部实行改革,推行行业工作室制度,提高管理水平,提升了经营额。2007年,日报、晚报经营整合,成立东楚传媒广告有限公司。贾方军校友大力整合思想、创新广告手段,使2007年的两报经营平稳过渡。2008年,两报经营指标一口气增加了1000万元,而几乎是一些报纸一年的广告收入。重压之下,贾方军校友并没有被困难吓倒,他集思广益,分析有利条件,找准经营增长点,最终确定了加强广告策划、依托活动扩大创收、挖掘资源内部增收的经营指导方针。

其实,仅仅靠报纸的几个版面创收远远不能满足报社经营的跨越式发展。多年来,贾方军校友和同事们一起策划并成功举办了许多重大活动。比如2000年的世纪婚典、2006年的集体婚礼;每年一届的房展、车展、旅游展,有的已经形成了品牌效应,在黄石已经深入人心。

挑战自我 无怨无悔广告人

十多年来,经过改革的东楚晚报从当初人们不屑于一看的街头小报,成为现在黄石老百姓爱看必看的新闻报纸。而敢于挑战、勇于创新的贾方军校友带出了一支执行力强、敢打擅打硬仗的经营团队,黄石日报、东楚晚报的广告收入也一年一年往上“蹿”。尽管在在贾方军校友的带领下两报的经营取得了令同行瞩目的业绩,但他从不居功自傲,“成绩是大家共同取得的,与兄弟部门的支持分不开,与经营团队的努力分不开”,他把荣誉都给了一线的业务员。

报纸经营的成功得到了上至市委宣传部领导、报社老总,下至全体员工的一致认同,贾方军校友带领的广告经营团队年年都被评为社内先进集体、最佳团队、金牌部室。2008年贾方军校友获得“全市优秀共产党员”光荣称号。

在市委宣传部以及报社党委的正确带领下,黄石日报社将在明年迎来集团化发展的历史性机遇。2008年的经营指标又将成为一个历史数据,一切又将从零开始。贾方军校友说,只有敢于挑战才会有未来,在与经营数字赛跑的这条路上,他无怨无悔,并将不遗余力地奋然前行。

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